草加市でマンションを売ろうと考えたら不動産会社に査定を依頼しますが、その前に自分でもいくらで売れそうか、相場を把握しておきましょう。相場を把握しておくことで、資金計画が立てやすくなったり、査定額が適正なものか見極めることができるメリットがあります。 

査定時、媒介契約時、売買契約時、引き渡しなど、マンション売却の流れを進めていく中で、提出または提示する書類がいくつかあります。あらかじめ必要書類を把握しておくことで、必要なタイミングがきたときでも焦らずに済むため、余裕をもって準備をしましょう。

※権利証（登記識別情報）

※マンションの管理規約

※購入時の契約書類一式などなど

マンションの売却にかかる費用を紹介します。費用と概要を表にまとめましたので、準備にお役立てください。

※収入印紙

※仲介手数料

※登記費用（抵当権抹消費用・住所変更登記など）

※金融機関への支払い（一括返済手数料）

※引っ越し費用

※譲渡所得税

草加市でできるだけ高く売りたいからと、印象をよくするために売却前にリフォームを検討する場合は注意が必要です。リフォームしたからといって、売却価格が高くなるとは限りません。 リフォーム費用を売却価格に上乗せすると、高くなってしまい売れにくくなることがあります。そのため、売却価格に反映できず、リフォーム費用分も損することがあります。リフォームを検討する場合は、事前に不動産会社に相談をしてください。

不動産会社を選ぶ際に重視すべきなのは、会社の規模よりも担当者が信頼できる人かどうかです。営業担当者の知識量や交渉力、コミュニケーション能力によって、取引の条件が良くなることもあります。それではどのように信頼できるかどうかを見極めるのかというと、以下の3つをチェックしてみてください。

〇宅建士の資格を持っているかどうか

〇経験が長く実績が豊富かどうか

〇質問をしたら親身になって答えてくれるかどうか、その答えが的確なものかどうか

不動産会社が自分の顧客の中から買主を見つけるまで囲い込み、買主と売主の両方から仲介手数料をもらう両手取引を狙うこともあるため、注意が必要です。囲い込みを受けると成約まで時間がかかってしまうため、いつまでもマンションが売れないということもあります。ほとんどの場合、売主は囲い込みの事実を知りません。 それではどうしたら囲い込みを防げるのかというと、ストレートに担当者に確認するのが確実です。不動産会社と契約をする前に必ず、担当者に囲い込みをしないかどうか確認するようにしましょう。

なかなかマンションが売れなかった場合は、値下げを検討します。どのタイミングで値下げをするか、いくらまで値下げをするのかを決定するのは、素人では難しいです。どうしても価格を下げたくないという心理があるため、あと少し今の価格のまま粘ってみようと考えてしまう人もいることでしょう。 値下げをするなら「今がベスト」「今を逃すと売れにくくなる」というタイミングがあります。不動産の売買に慣れた担当者であれば、ベストなタイミングのアドバイスをもらえるので、よく相談して決めましょう

内覧の申し込みが入ったら、部屋の掃除と整理整頓を行いましょう。整理整頓は、売り出しを決めた時点で取りかかったほうがよいです。いつ見学の申出があってもいいように、早めに整理整頓や不用品の処分などをして部屋をきれいにしておきましょう。 ポイントは、なるべくモノを処分してなくすことです。モノが少なくなるだけで、部屋が広くきれいに見えます。内覧時に部屋が汚い状態だと印象が悪くなってしまうため、きれいに見せることが大事です。特に、水回りは汚れやすく生活感も出やすいため、念入りに掃除しておくことをおすすめします。

売買契約は解除することが難しいため、契約を締結する際は、内容をよく確認して見落としのないようにしましょう。また、引き渡しの期日など、重要な契約条件に不明確な部分があった場合、後でトラブルになることもあるため注意が必要です。 契約違反による解除は、売買価格の10～20%程度の違約金が発生します。例えば売買価格が1,000万円の場合の違約金は、100万～200万円が相場です。そのため、契約の締結は慎重におこないましょう。

近隣の騒音や異臭、雨漏り、日照障害など、物件に問題がある場合は、契約前に必ず買主に伝えることが重要です。売りたいからといってマイナス要素を隠して売ることのないようにしましょう。買主に物件の問題を隠して売り、契約後に問題が発覚した場合、契約解除や損害賠償などの「瑕疵担保責任」に問われる可能性があるため注意が必要です。 瑕疵担保責任は、物件の問題を全て買主に伝えた場合は、特約により免責にする事もできます。そのため、問題点は必ず伝えたほうが売主自身のためになります。売却の際に不動産会社から告知書の記入を求められることがあるので、その際には正直に問題点を記載しておきましょう。口頭だけで伝えるよりも、文章に残しておいたほうがトラブル防止に役立ちます。

買主がローンを利用する場合、購入を決断してからローンの審査を申し込みます。売買契約の締結後でも、審査が通らなかった場合は、特約によって契約白紙になることもあるため、審査の結果を聞くまでは安心できません。 万が一契約が白紙になった場合、不動産会社に支払った仲介手数料は戻ってきます。買主から受け取った手付金は返却しなければならないため、手付金はすぐに使用しないように注意しましょう。