「売却が先」の場合は、一度、仮住まいへ引越しを行います。売却が完了し新たに物件の購入に向けて動き出します。良い点は資金計画が明確になること。デメリットは、仮住まいとなること。「購入が先で引越し後に売却」する場合は、既存の住まいの住宅ローン（残債）がある場合は２重ローンとなり売却が完了するまでの返済に余裕が必要となり、更に２重の住宅ローンの場合、金融機関の審査が通らないときは、やはり「売却が先」になってしまいます。

住み替え・買換えは「住宅ローンの事前相談が必須」となります。

住み替えや買換えを成功させるためには、今住んでいる家をスムーズに売却し、次の住まいへの移行をストレスなく進めることが重要です。当社では、住み替えに伴う不動産売却に特化した安心の売却サポートを提供し、あなたの新しい暮らしをサポートします。

1.住み替え成功の鍵：適正価格での売却

住み替えや買換えにおいて、今の住まいを高値で売却できるかどうかが、次のステップを左右します。当社では、地域の市場に精通した不動産の専門家が、物件の無料査定を行い、正確で適切な売却価格を設定します。これにより、損をしない売却をサポートします。

2.買換え計画に基づく柔軟な売却スケジュール

住み替えや買換えでは、タイミングが非常に重要です。当社の売却サポートでは、次の住まいへの移行計画に合わせ、柔軟な売却スケジュールを提案します。無理のない売却プロセスを実現し、資金計画や引っ越しスケジュールに余裕を持たせることで、安心して新たな一歩を踏み出すことができます。

3.購入希望者を引き寄せる効果的なマーケティング

物件の魅力を最大限に引き出し、迅速な売却を実現するために、オンライン・オフライン両方のマーケティング戦略を展開します。プロフェッショナルな写真撮影や動画を活用し、物件の魅力をアピールすることで、購入希望者の目を引き、より多くの問い合わせを集めます。

4.売却から次の住まいまでトータルサポート

当社では、売却プロセスだけでなく、次の住まいの購入に関するアドバイスも行います。ローンの組み方や資金計画の相談、住み替えに伴う法律手続きまで、トータルサポートを提供。売却と購入を一体的にサポートすることで、無理のない資金計画と安心の取引を実現します。

5.安心の契約サポートでトラブル回避

不動産取引には、契約内容の調整や交渉が必要となります。当社のプロフェッショナルチームが、契約内容を細かく確認し、購入希望者とのスムーズな交渉をサポート。契約におけるトラブルを防止し、安心して取引を進めることができます。

1. 売却と購入のタイミングが合わない

(トラブル内容)

現在の住居の売却と新居の購入・引渡しがスムーズに行かないと、一時的に住む場所がなくなったり、二重でローンを抱えることになります。特に売却が予定より長引く場合、資金計画に狂いが生じることが多いです。

(対策)

「買い先行」か「売り先行」かを事前に決めておきます。一般的には、売却してから購入する「売り先行」の方が資金計画が立てやすいですが、売却までの間に仮住まいを手配する必要があるかもしれません。売却が完了するまで新居の契約を急がないようにするか、契約内容を調整することでリスクを軽減できます。

2. 売却価格が想定より低くなる

(トラブル内容)

住み替え先の購入資金を、現在の家の売却益で賄おうと計画している場合、売却価格が想定より低くなったり、売れるまでに時間がかかると、資金不足に陥る可能性があります。

(対策)

事前に不動産市場をリサーチし、複数の不動産会社に査定を依頼して、現実的な売却価格を把握します。また、資金に余裕を持たせ、価格が下がった場合にも対応できるように予算を設定しましょう。

3. 売却が決まらない

(トラブル内容)

住み替えを計画しても、現住居が売れない場合、次の物件の購入が進まず、住み替えがストップしてしまうことがあります。特に、資産価値の低い物件や、購入希望者が少ない地域の物件では、売却が難航することがあります。

(対策)

価格設定や宣伝方法を不動産会社と綿密に打ち合わせます。また、リフォームやクリーニングを行って物件の魅力を高め、買い手がつきやすくすることも効果的です。さらに、売れ残りを防ぐために、売却活動を早めに開始することが重要です。

4. 住宅ローンの二重負担

(トラブル内容)

住み替えで「買い先行」を選ぶ場合、現在の家が売れるまで新居の住宅ローンと既存の住宅ローンを同時に支払わなければならないことがあります。この二重ローンは、資金的な負担が大きくなることがあり、資金繰りが厳しくなることがあります。

(対策)

「つなぎ融資」や「ブリッジローン」と呼ばれる短期融資を利用することで、売却完了までの資金調達を行う方法があります。ただし、つなぎ融資には金利がかかるため、計画的に進めることが必要です。可能であれば、売り先行で住み替えを進めるのもリスク軽減になります。

5. 新居の引渡しと旧居の引越しが同時にできない

(トラブル内容)

新居の引渡しと旧居の売却・引渡しのタイミングが合わず、一時的に住む場所がなくなる場合があります。また、旧居を早めに引渡す必要があるのに、新居の準備が整っていないこともあります。

(対策)

仮住まいの手配をあらかじめ検討しておき、引越しスケジュールに余裕を持たせます。また、新居の引渡し日やリフォーム期間などを確認し、売却の契約時に旧居の引渡し時期を調整できるか不動産会社に相談します。

6. 不動産会社とのトラブル

(トラブル内容)

売却時の査定額や販売活動に関する不満、不動産会社が十分に買い手を探さない「囲い込み」などの問題が発生することがあります。これによって、売却が思うように進まず、住み替え計画が遅れることもあります。

(対策)

複数の不動産会社に相談し、実績や対応を比較します。査定価格だけでなく、売却活動の内容や提案に納得できる会社を選びましょう。また、専任媒介契約ではなく、複数の不動産会社に依頼できる一般媒介契約を検討することもリスク分散に繋がります。

7. 引越し費用や予想外の諸費用

(トラブル内容)

住み替えには、売却費用（仲介手数料、登記費用、印紙税など）や、購入費用（手付金、住宅ローン手数料、登記費用など）がかかりますが、これに加えて引越し費用、仮住まいの賃貸料、リフォーム代なども発生し、想定外の出費が重なることがあります。

(対策)

売却や購入にかかる費用だけでなく、引越し費用や仮住まいの費用なども含めた資金計画を事前に立てておくことが重要です。不動産会社や金融機関に相談し、どのような費用がかかるかを詳細に確認しておきましょう。

8. 税金や控除の取り扱いに関するトラブル

(トラブル内容)

住み替えによって発生する譲渡所得税や、住宅ローン控除の適用可否について誤解が生じることがあります。特に、旧居の売却益に課税される譲渡所得税が高額になる場合があり、売却益が思ったより少なくなることがあります。

(対策)

税理士などの専門家に相談し、住み替えに伴う税金や控除の取り扱いを確認します。譲渡所得税については、特例措置（居住用財産の3000万円特別控除など）が適用できるかを事前に調べておくことが大切です。

不動産売却において重要なのは、信頼できる不動産仲介会社を選ぶこと。 TSマネジメント株式会社の仲介は、業界歴25年を超え、豊富な実績、経験、ノウハウを活かし、お客さまの立場に立った最良な売却活動を行っております。草加市できめ細かいネットワークと、エリアを限定することで商圏エリアを熟知しており、地域の魅力や特徴を知り尽くし、より地域に密着した地元の不動産市場に精通しています。 その地域に住んでいるからこそ、お客様の立場に立って、幅広い選択肢から最良と思える提案とともに、ニーズに合わせた多様なサービスで、安心・安全な取引を心がけております。

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1.【 プロフェッショナルなサポート】

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・市場価値の適正評価: 専門の査定士が物件の適正価格を評価し、市場価格よりも高値で売却できるよう努めます。

・広範なマーケティング: 多様な販売チャネルを活用し、広範な買い手にアプローチ。最良の条件での売却を目指します。

4. 【信頼と安心の提供】

・透明性の確保: 売却プロセスの透明性を確保し、お客様に安心してご依頼いただけるよう努めます。

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5. 【柔軟な対応】

・お客様のニーズに応じた対応: お客様一人ひとりのニーズに合わせたカスタマイズプランを提案し、満足度の高いサービスを提供します。

・現地視察と詳細な説明: 現地視察を行い、物件の魅力を最大限に引き出すためのアドバイスを行います。